Project Business Development Series Halaman 6 — Find The Right Person
Memahami Siapa yang Harus Ditemui
Business Development proyek bukan sekadar mengenal banyak orang. Yang lebih penting adalah mengenal orang yang relevan dengan kebutuhan bisnis kita. Dalam sebuah proyek terdapat berbagai stakeholder:
PROJECT OWNER Pemilik proyek dan pengambil kebijakan.
ENGINEERING / USER Pihak yang memahami kebutuhan teknis.
PROCUREMENT Pihak yang mengelola proses pengadaan.
EPC / MAIN CONTRACTOR Pihak yang melaksanakan proyek dan membeli berbagai kebutuhan.
PROJECT TEAM Pihak yang menjalankan aktivitas proyek sehari-hari.
Supplier, subcontractor dan technology provider dapat membutuhkan jalur pendekatan yang berbeda.
Karena itu networking harus berubah menjadi Relationship Mapping.
LEARNING POINT
RIGHT PROJECT + RIGHT SOLUTION + RIGHT PERSON + RIGHT TIME
