Tender Academy — Project Business Development — Promote Capability
Jangan Hanya Menjual Produk — Tunjukkan Solusi. Perusahaan proyek perlu dikenal karena kemampuannya menyelesaikan kebutuhan. Yang perlu dikomunikasikan bukan hanya nama perusahaan, tetapi: PRODUCT & SERVICES • TECHNOLOGY • ENGINEERING CAPABILITY • MANUFACTURING CAPABILITY • CERTIFICATION • PROJECT EXPERIENCE • COMPETITIVE ADVANTAGE Promosi dapat dilakukan melalui company profile, website, bulletin, Technology/Product Sheet, forum industri, seminar, Technology Presentation, Project Visit maupun digital knowledge.
Pertanyaan utama yang harus dapat dijawab perusahaan adalah: WHAT PROJECT PROBLEM CAN WE SOLVE? Promosi yang baik membuat perusahaan dikenal sebelum kebutuhan procurement muncul. ALUR CAPABILITY → EXPOSURE → AWARENESS → CREDIBILITY → CONSIDERATION LEARNING POINT JANGAN MENUNGGU DIPANGGIL TENDER UNTUK MULAI MEMPERKENALKAN PERUSAHAAN.
