Banyak Jalan Menuju Bisnis Proyek Kesalahan yang sering terjadi adalah menganggap satu-satunya cara memperoleh bisnis proyek adalah menjadi pemenang tender utama.
Padahal terdapat berbagai jalur. 1. MAIN CONTRACTOR Tender → Qualification → Bid → Evaluation → Award → Contract → Execution 2. SUBCONTRACTOR Main Contractor → Scope Breakdown → Subcontract Requirement → Matching → Proposal → Negotiation → Subcontract 3. SUPPLIER / MANUFACTURER Project Need → Product Mapping → Vendor Qualification → Technical & Commercial Offer → Approval → Purchase Order → Delivery 4. TECHNOLOGY PROVIDER Project Problem → Engineering Solution → Technical Presentation → Trial/POC → Approval → Technology Adoption Karena itu tender yang telah memiliki pemenang belum tentu merupakan peluang yang telah berakhir. Pemenang tender justru dapat menjadi pintu menuju peluang supply, subcontracting, equipment, technology dan supporting services.
LEARNING POINT DON'T ONLY FOLLOW THE TENDER. FOLLOW THE PROJECT SUPPLY CHAIN. OUTPUT CONTRACT • SUBCONTRACT • PURCHASE ORDER • TECHNOLOGY ADOPTION • PARTNERSHIP
