Supplier sering mencari tender berdasarkan nama produknya. Padahal banyak kebutuhan material tidak pernah ditenderkan langsung oleh pemilik proyek.
Supplier cat, misalnya, jangan hanya mencari “Tender Pengadaan Cat”. Dalam proyek konstruksi, cat dapat menjadi bagian dari paket pekerjaan main contractor atau painting/coating subcontractor. Karena itu pencarian peluang harus berkembang dari Tender Search menjadi Project Opportunity Intelligence.
Pertanyaannya berubah dari: “Ada tender cat?” menjadi: “Proyek apa yang membutuhkan cat, siapa main contractor-nya, siapa mengerjakan coating dan kapan material dibutuhkan?”
DNA RAG: Supplier → Project → Work Package → Buyer → Opportunity → Approach.
