MEMPERTEMUKAN KEBUTUHAN DRILLING DENGAN SOLUSI LOGISTIK
Sebuah informasi mengenai proyek drilling akan mempunyai nilai bisnis lebih besar apabila kebutuhan yang berada di balik proyek tersebut dapat diidentifikasi dan kemudian dipertemukan dengan perusahaan yang memiliki kemampuan relevan. Salah satu kebutuhan tersebut adalah drilling logistics & rig moving. Materi Agus Sidianto memberikan gambaran bahwa pada contoh operasi onshore, rig moving dapat melibatkan sekitar 180 loads, dengan rentang berat 2–35 ton per load.
Besarnya aktivitas tersebut menunjukkan pentingnya memetakan kebutuhan pendukung di balik sebuah proyek drilling.
MATCH THE PROBLEM WITH THE SOLUTION
Business Matching dimulai bukan dari pertanyaan:
“Siapa ingin bertemu siapa?”
Tetapi:
“Siapa mempunyai problem, apa kebutuhannya, dan siapa mempunyai capability untuk menyelesaikannya?”
Dalam drilling logistics, pemetaan dapat dibangun:
PROJECT OWNER ↓ DRILLING PROJECT ↓ DRILLING CONTRACTOR ↓ RIG MOVING / LOGISTICS REQUIREMENT ↓ OPERATIONAL PROBLEM ↓ TECHNOLOGY / SERVICE REQUIRED ↓ MEMBER CAPABILITY ↓ BUSINESS MATCHING
ONSHORE & OFFSHORE MEMBUTUHKAN MATCHING BERBEDA
Pada onshore, materi menunjukkan persoalan geografis, kondisi jalan, timing-contractual dan social issue. Sedangkan offshore mempunyai faktor seperti weather conditions, piping underwater dan social issues. Karena itu, provider yang relevan untuk satu kebutuhan belum tentu relevan untuk kebutuhan lainnya.
Di sinilah capability mapping menjadi penting.
DARI NETWORKING MENJADI ENGINEERING BUSINESS MATCHING
Business Matching tidak lagi hanya mempertemukan orang. Knowledge mengenai proyek dan problem engineering digunakan untuk menentukan siapa yang memang relevan untuk dipertemukan. AI TENDER INDONESIA selanjutnya dapat diarahkan untuk menjawab pertanyaan seperti:
“Ada proyek drilling. Member mana yang mempunyai capability untuk mendukung rig moving dan logistics?”
atau:
“Perusahaan saya bergerak di bidang logistik. Proyek drilling seperti apa yang berpotensi membutuhkan jasa kami?”
Dengan demikian:
PROJECT NEEDS × ENGINEERING SOLUTIONS × MEMBER CAPABILITY
menjadi dasar Drilling Business Matching.
RAG INDEX
CONTENT: Business Matching SERIES: Drilling Business Matching SECTOR: Oil & Gas / Geothermal DEMAND: Drilling Logistics / Rig Moving PROBLEM OWNER: Project Owner / Drilling Operation SOLUTION SIDE: Logistics & Supporting Service Provider ACTION: Identify → Map → Match → Introduce → Explore Collaboration RAG RELATION: Project → Problem → Requirement → Solution → Provider → Key Person → Matching
