Untuk menjadi pemasok perlengkapan ke pabrik kimia, jangan hanya menawarkan produk. Pabrik kimia membeli berdasarkan tiga pertimbangan utama: keselamatan, kecocokan material dengan bahan kimia, dan keandalan operasi.
Tentukan kelompok produk yang akan dipasok. Umumnya kelompok produk tsb dibagi sebagai berikut :
1. Peralatan proses : Pompa kimia, dosing pump, diaphragm pump Valve, actuator, flange, gasket dan expansion joint Tangki, pressure vessel, reactor dan heat exchanger Pipa carbon steel, stainless steel, HDPE, PP, PVC, FRP Filter, strainer, separator dan mixer Hose dan coupling tahan bahan kimia Agitator, compressor dan blower
2. Instrumentasi dan otomasi Flow, level, pressure dan temperature transmitter Gas detector dan flame detector Control valve dan safety relief valve PLC, DCS, SCADA dan industrial IoT Analyzer untuk pH, conductivity, gas, emisi dan kualitas air Junction box, cable gland dan perangkat hazardous area
3. Alat Kelistrikan pabrik Motor, panel, switchgear dan transformer Kabel tahan api dan bahan kimia UPS, battery system dan emergency power Lampu serta perangkat explosion-proof Sistem grounding dan proteksi petir
4. HSE dan tanggap darurat APD tahan bahan kimia Respirator, SCBA dan chemical protective suit Eyewash dan emergency shower Spill kit, absorbent dan containment pallet Fire extinguisher, hydrant, foam system dan fire pump Alat ukur gas portabel Safety signage dan peralatan lockout-tagout
5. MRO (Maintenance Repair Operation) dan kebutuhan rutin Bearing, seal, lubricant dan mechanical seal Baut, mur, gasket dan packing Tools dan alat kalibrasi Material insulation dan refractory Chemical cleaning dan water-treatment chemicals Filter cartridge dan consumable laboratorium Suku cadang pompa, valve, motor dan instrumentasi
Selalu pantau momentum pembelian aneka produk keperluan pabrik kimia Peluang terbesar biasanya muncul saat: 1. Pembangunan pabrik baru 2. Ekspansi kapasitas 3. Revamping atau debottlenecking 4. Turnaround dan shutdown tahunan 5. Penggantian peralatan usang 6. Masalah korosi atau kebocoran 7. Audit keselamatan 8. Program efisiensi energi 9. Peningkatan sistem pengolahan limbah 10. Substitusi produk impor
Idealnya pemasok / supplier sudah masuk sejak tahap studi, desain, penyusunan spesifikasi, atau perencanaan shutdown—bukan baru datang ketika tender diumumkan.
Target pemilik pabrik kimia dapat terbagi dalam beberapa sub sektor industri kimia di antaranya :
1. Sub sektor Oleokimia dan kimia berbasis sawit Segmen ini menarik karena banyak menggunakan proses reaksi, distilasi, hidrogenasi, pemanasan, dan pengolahan limbah. Di antaranya adalah : PT Ecogreen Oleochemicals – Batam PT Musim Mas – Medan dan kawasan operasinya Wilmar Nabati Indonesia/Wilmar Group – Sumatra dan Jawa PT Sinar Mas Cepsa – Dumai PT SOCI Mas – Medan PT Energi Sejahtera Mas – Dumai PT Unilever Oleochemical Indonesia – Sei Mangkei PT Domas Agrointi Prima – Sumatera Utara PT Nubika Jaya – Sumatera Utara
Produk supply yang cocok: utk sub sektor ini di antaranya : Mechanical seal dan chemical pump Stainless-steel valve dan sanitary fittings Heat exchanger dan steam system Instrumentasi temperatur, flow dan level Hydrogen gas detector Boiler, water treatment dan wastewater equipment Filter, hose, gasket serta maintenance consumables
2. Sub sektor Resin, polimer, cat dan specialty chemicals Volume pembeliannya mungkin lebih kecil dibanding kompleks petrokimia, tetapi peluang masuk pemasok baru biasanya lebih terbuka. Di antaranya adalah : PT Polychem Indonesia PT Standard Toyo Polymer PT Dover Chemical PT Lautan Luas PT Eterindo Wahanatama PT Indo Acidatama PT Indo-Rama Synthetics PT Avia Avian PT Nipsea Paint and Chemicals/Nippon Paint PT Propan Raya PT Mowilex Indonesia PT ICI Paints Indonesia/AkzoNobel PT Kansai Prakarsa Coatings PT PPG Coatings Indonesia PT Clariant Indonesia
Peluang produk untuk disuplai di antaranya : Mixer, agitator dan dosing pump Drum pump dan transfer pump Solvent-resistant hose Explosion-proof electrical equipment VOC detector dan ventilation system Filter, filling dan packaging equipment APD kimia serta spill-control equipment
3. Sub sektor Gas industri PT Samator Indo Gas PT Linde Indonesia PT Air Liquide Indonesia PT Iwatani Industrial Gas Indonesia PT Aneka Gas Industri
Adapun produk yang cocok untuk disuplai di antaranya : Cryogenic valve dan piping Pressure regulator Gas detector Compressor dan vaporizer Instrumentasi tekanan dan aliran Fire protection Electrical hazardous area Inspeksi, kalibrasi dan maintenance
4. Sub sektor Pabrik pengguna bahan kimia intensif Jangan membatasi target pada perusahaan yang memakai kata “chemical”. Industri berikut juga memiliki kebutuhan besar: Pulp dan kertas: APP/Sinar Mas, APRIL, Tjiwi Kimia, Indah Kiat Tekstil dan serat sintetis: Asia Pacific Fibers, Indo-Rama Pertambangan dan smelter: ANTAM, Freeport Indonesia, Harita Nickel, IWIP Kilang dan petrokimia: Pertamina Refinery Unit serta Kilang Pertamina Internasional Farmasi: Kalbe Farma, Kimia Farma, Bio Farma, Dexa Medica Kosmetik dan personal care: Paragon, L’Oréal Indonesia, Unilever Makanan dan minuman: pabrik yang mempunyai boiler, ammonia refrigeration, CIP dan wastewater treatment Pengolahan air: operator kawasan industri, PDAM dan kontraktor water treatment
5. Sub sektor Petrokimia dan Pupuk Ini yang utama dan besar skalanya, di antaranya : PT Petrokimia Gresik di Gresik PT Pupuk Kalimantan Timur di Bontang PT Pupuk Kujang di Cikampek PT Pupuk Sriwidjaja di Palembang PT Pupuk Iskandar Muda di Aceh Utara Chandra Asri Group di Cilegon PT Lotte Chemical Indonesia di Cilegon PT Lotte Chemical Titan Nusantara di Cilegon PT Asahimas Chemical di Cilegon PT Sulfindo Adiusaha di serang PT Nippon Shokubai Indonesia di Cilegon PT Mitsubishi Chemical Indonesia di Cilegon Kilang Pertamina Group di Plaju Sungai Gerong, Balongan, Cilacap, Balikpapan, dan Dumai. Kilang LNG Badak di Muara Badak Kilang LNG BP TANGGUH di Papua.
Adapun produk yang diperlukan hampir mencakup semuanya mulai dari pompa, valve, instrument, flare, PLC panel kontrol, pump, water & waste water treatment, boiler, Tanki, dermaga, dll
